到底该怎么劝人？

到底该怎么劝人？
我的一个大学同学，和我关系不错，也信佛念佛，曾经在寺院 住过一段日子。大概是气质太脱俗了，每天都有不同的人对她说 着相同的话：“你快出家吧！不出家真的是太可惜了……”离开寺 院前，她刚来时的欢喜自在如烟般消散不见，满脸茫然与疲厌地 对我说：“这样的环境真让我感到很恐惧，大家的好意成了我心头 的压力，现在只想赶紧逃走，之前本来升起了一点点出俗之心，现 在被人说得反而不再愿起这样的念头……”我也很无奈，只得安 慰她说“你太优秀了，众人都看好你才如此说”云云。
想起《伊索寓言》里面有这么一则故事：说有一个农夫赶一头 驴子进城，走到山路上，一边是绝壁，一边是悬崖。农夫恐怕驴子 掉下悬崖，于是使劲把驴往绝壁一边牵，驴子硬是不肯，农夫越 往里牵，驴子越往外走，僵持到最后，驴子脚下一滑，跌下万丈深 谷，农夫后悔不迭。
这个故事很生动地刻画了人性深处的一些微妙情态。
其实我们每个人既是农夫，也是驴子；有时做农夫，有时做驴 子。比如我们经常想劝人接受一个思想或一个建议，于是会不断 地、反复地、不厌其烦地、絮絮叨叨地、喋喋不休地开始“劝化”
 对方。如同故事中的农夫生怕驴子掉下悬崖一样，使劲地往里面 拽。可是我们忘了，人人心中都有那么一点“驴性”。什么叫“驴 性”呢？即是倔强、刚强、甚至反逆的心理，尤其当身边所有人将 其团团包围住，拉开“众口铄金”似的架势，人的反逆、厌烦、反 叛心理即被激发到最大化。结局就是：仓皇地朝众人所劝之相反 的方向逃去，如同寓言中的驴子反而跌下山谷。驴子既可悲，农 夫亦后悔不迭。当然，有些“农夫”始终都很自信，惨局现在眼前， 还不忘抱怨对方：你看看，他就是不听我劝，才落得个今天的下 场。他没有仔细想过：或许就是因为他的劝说，才会引起对方的反 叛心理，导致大家都不愿看到的结局。
而当换一个时候，当自己做驴子，人家做农夫的时候，其实也 会像条件反射一样对人这样的劝说起反感情绪。
其实劝人接受一个想法，还真的是很需要一点智慧的事。
上人说：守大体，有分寸。做任何事都需要这样，劝化人也不 例外，应该说尤其要守大体，有分寸。
劝化人的大体有二。
第一，先要做一个给人接受的人，这是最起码的条件，即是对 方首先要能接受你这个人，若对方连你人都不能接受，怎么谈得 上让他接受你跟他讲的话呢？
第二，要以爱心贯穿始终。所说的话，是真切地站在对方立场 上考虑，是设身处地地为对方着想，不是简单粗暴、理所当然地判 定：因为我想让你这样，所以你就得这样。前者是以对方为中心，
 后者则以我为中心；前者出自爱心，后者出自一种强烈的“我执”。 我们存的是什么心，在我们张口的一瞬间对方就感受到了。
余下的就是分寸问题，劝化人的分寸特别重要，分寸就是技 巧，分寸就是智慧，分寸有时决定成败。光有一腔热诚，掌握不好 分寸，往往会事与愿违，连“大体”也一起失掉。
分寸有两个“准”。第一，要看得准；第二，要出手准。
看得准，是指看准说的时机，这要善于观察对方的心理处境， 这些通过神情、语言、动作都可判断。
若对方听你所说，眼光游移，飘动，面露不耐烦之色，谈话中 应答有一搭没一搭，所说的话完全不在同一频道上，这说明对方 对你说的话题毫无认识也无丝毫兴趣，此时最多只可以把你的观 点原原本本、要言不烦地摆出来，让他了解有这回事，除此之外， 切莫做任何的强制推销。
当对方听你所说，眼睛直视着你，睁的大大的，面露喜色，“听 者端视如渴饮，一心入于语义中”，对谈往来，热情附和，这说明 对方对你所说的内容有了兴趣，此时说正是时。
若对方对你预说之内容正处于怀疑中，犹豫中，矛盾中，此时 也可出手，但说时需谨慎，旁敲侧击，轻言试探，小心翼翼，层层 抽剥，发现风向不对，立即见好则收。
若对方完全尚处于排斥的状态，宁愿见面说些“你好，我好， 天气真好，哈哈哈”，也不要触及对他而言异常敏感的话题。
若对方本身心意难决，辗转反侧，愤悱难遣，怀着无限信任真
 诚殷重地主动找到你来问的时候，此时最是时机成熟，几乎一说 一个准。佛经绝大部分都是弟子问出来的，弟子有问，代表了佛说 相应的经法时机成熟了。
记得师父（净宗法师）过去有一个同学，以前住北京，师父每 次路过北京时都会住其家中一两日，但奇怪的是：师父几乎从来 没跟他这位同学提过半点佛教的内容，也没有说过一句劝其信佛、 念佛的话。为什么呢？因为彼时其人正埋首于世俗创业，公司正处 于蒸蒸日上，全副身心可说都在世间，此时即便对其说佛法也难 入耳。数年后，一次特别的因缘，此人陷于巨大的迷惘痛苦中，苦 恼逼迫而来，此时他才开始认真地思考人生，想到了洒脱自在的 师父，于是像怀着抱定最后一根救命稻草的心情来问师父解脱之 道，此时师父才开口介绍佛法给他。此时师父说的每一句话都深 深打进了他的心中，短时间内，几十年的烟瘾戒掉了，每天很精进 的念佛，现在则成了师父身边非常得力的护法居士。
我们常常迫不及待地想要给对方利益，但往往没有考虑对方 是否做好了接受“利益”的心理准备。若对方没有准备好，要像师 父这样耐心地等待，等待，再等待。看起来前面时间流失掉了很可 惜，但其实一点也不可惜，劝化之事，需要应机而动，像一个人徒 手抓兔子一样，兔子若没出现，要一直等下去，不能轻举妄动，一 有半点声响，藏在草丛里的兔子立即又跑回窝里了。
第二，出手准，就是讲的话要在点上，要扼住对方的喉咙，让 对方感到句句正是他当下所需要的。这需要一方面了解对方，对
 其想法、性格、意乐等都有充分的了解。另一方面，对所要说的内 容，也要有全面深刻的认识。如同良医医病，对病人的病和治病的 医术都要有全面深刻的了解。所说的话，要应听话的人的心，所谓 话要投机。
若大体、分寸全部具足，真是话不在多，甚至根本不需要重 复说。
以我个人经历来说，其实从前正式劝我出家的不过有两个人， 一个是师父，一个是南宁的某一个居士，他们的共同点是：对我 只劝说过一次，再没有说过第二次。甚至那位居士讲完后当场就 说：“今天的话，此生只和你说一次，不会有第二次。”果真，此次 之后，对于出家，他只字未再提起。然而对我来说，他们这样的劝 说的效果却是惊人的，是千人万人围着我说，跺起脚擂着胸说，提 着我耳朵说，都远远达不到的。他们表面上对我只说了一次，但在 我的心理感受上却是成百上千次，成千上万次地说，甚至耳边无 时不回响起他们劝说的声音。我想，若他们当时说完一次，又第二 次，第三次的反复劝说，说不定反而没有这样的效果，频次上每加 多一次，力量反而却要减损一次。